Преимущества закупки композитных материалов в дорожном строительстве по давальческой схеме
Генеральные подрядчики формируют свой финансовый результат при исполнении сметы, применяя понижающие коэффициенты. В этом случае подрядчику передается весь объем по смете как по физическим работам, так и по материалам. Альтернативой классическому подходу является выделение из сметы отдельных позиций материалов и трансляция подрядчику объемов за минусом таких позиций. Выделенная группа материалов передается давальческим путем.
Композитные изделия – один из самых удачных примеров передачи материала именно давальческим образом, которая наиболее целесообразна по следующим причинам:
• отсутствие наценки купившим строительные материалы подрядчиком, так как подрядчик изначально исключен из схемы владельцев и лишь принимает лотки на ответственное хранение. Генеральный подрядчик сразу непосредственно приходует материал на свой баланс и передает выполненный объем работ с материалами по смете заказчику;
• повышение управляемости, так как генподрядчик самостоятельно управляет процессом закупки. Это важно, потому что, в отличие от группы инертных материалов или типовых серий железобетонных изделий, изделия из композиционных материалов практически невозможно приобрести, заранее не согласовав с производителем и не заказав у него номенклатуру;
• другая логистика: железобетонные изделия возможно приобрести на ближайшем заводе ЖБИ, композит же надо доставлять от места производства. Это можно даже воспринимать как изделия собственного производства, ведь многие генподрядчики, имея гарантированный сбыт, ради добавления нормативной доли прибыли от регулярно закупаемой номенклатуры производят железобетонные изделия на собственных дочерних производствах;
• верный выбор поставщика – возможность получения лотков из складской программы, поскольку под крупных системообразующих генподрядчиков основные производители по индивидуальным договорам нарабатывают запас. Следует обратить внимание на специфику рынка композитных водоотводов, которая как раз четко прослеживается в том, что производители не нарабатывают лотки просто под запас абстрактно под будущих потребителей на сезон. Причина тому – нечастое применение лотков проектировщиками, далеко не на каждом объекте есть потребность в композитном водоотводе. Именно поэтому производители заинтересованы в системных связях с крупными генеральными подрядчиками, которые при наличии широкого числа объектов за сезон могут заказывать и выбирать значительные объемы. Для генподрядчиков же важно иметь прямые договоры для снижения себестоимости закупки за счет прямой работы, минуя дилеров и посредников, в частности из числа их подрядчиков;
• получение гарантированного качества. Общеизвестно, что крупный подрядчик имеет лучшие условия рынка за счет активной работы производственно-технического отдела, играющего на больших объемах. Мелкие же покупатели ищут самые низкие цены, закупая контрафакт. Число таких случаев крайне невелико благодаря контролю за наличием оригинальных сертификатов на продукцию;
• обеспечение большей прозрачности финансовых потоков. В отличие от работы с железобетонными изделиями, доля материалов в смете выше, а это влечет больший интерес к посредничеству со стороны торговыхкомпаний.
Источник: Дорожник
